MASTERCLASS VOOR INSCHRIJVERS: De winnende strategie voor overheidsopdrachten, toegelicht door Christian Geldhof

24

november 2026 12:00 19:00 Europe/Brussels

Aan de kalender toevoegen:

Programma

1. 1Prospectie: hoe vindt u overheidsopdrachten vóór uw concurrenten?
2. Hoe kunt u de aankoopplannen van aanbestedende overheden achterhalen?
3. Marktverkenning: wat mag een overheid doen en hoe kunt u daar als onderneming slim op inspelen?
4. Hoe zorgt u ervoor dat uw oplossingen en expertise gekend zijn vóór het bestek wordt gepubliceerd?
5. 2Bid/no bid: op welke opdrachten schrijft u wél of beter niet in?
6. Niet elke overheidsopdracht is een interessante opportuniteit: hoe maakt u de juiste keuze?
7. Welke elementen uit een bestek geven snel aan of u een reële kans maakt?
8. Welke commerciële en juridische risico’s neemt u mee in uw beslissing?
9. 3Begrijp de plaatsingsregels en gebruik ze in uw voordeel
10. Hoe verloopt een overheidsopdracht vanuit het standpunt van de aanbesteder?
11. Welke plaatsingsprocedures bestaan er en wat betekenen ze voor uw kansen en strategie?
12. Uitsluitingsgronden en kwalitatieve selectie: hoe voorkomt u dat u eruit ligt vóór de echte beoordeling begint?
13. Gunningscriteria: waarop moet u focussen?
14. Percelen, varianten en opties: bedreiging of commerciële opportuniteit?
15. Raamovereenkomsten: wat zijn de aandachtspunten voor een inschrijver?
16. 4Aankoopcentrales: steeds belangrijker voor uw commerciële strategie
17. Hoe werken aankoopcentrales en raamovereenkomsten in de praktijk?
18. Welke impact hebben ze op uw kansen om opdrachten binnen te halen?
19. Welke impact hebben ze op de opmaak van uw offerte en uw prijszetting?
20. 5Van bestek naar een sterke en regelmatige offerte
21. Hoe leest en analyseert u een bestek efficiënt?
22. Welke bepalingen verdienen bijzondere aandacht vóór u begint te schrijven?
23. Hoe vertaalt u de gunningscriteria naar de structuur en inhoud van uw offerte?
24. Hoe vermijdt u formele fouten die uw offerte onregelmatig kunnen maken?
25. Hoe maakt u van uw offerte niet alleen een juridisch correcte, maar vooral een overtuigende offerte?
26. Welke verduidelijkingen of aanvullingen kan een aanbesteder nog vragen?
27. 6Wat met het verplichte prijsonderzoek?
28. Wat houdt het prijsonderzoek door de aanbesteder in?
29. Wanneer kan de aanbesteder vragen om uw prijzen of kosten te verantwoorden?
30. Hoe bouwt u een goede en onderbouwde prijsverantwoording op?
31. 7Na indiening: gunning, feedback en leren voor de volgende offerte
32. Hoe analyseert u de gunningsbeslissing?
33. Welke informatie kunt u uit de motivering halen over uw eigen offerte én die van de winnaar?
34. Welke informatie kunt u bijkomend opvragen?
35. 8AI als hulpmiddel bij overheidsopdrachten
36. Hoe kan AI helpen bij prospectie en het analyseren van opportuniteiten?
37. AI inzetten om bestekken sneller te analyseren.
38. Waar liggen de risico’s en waarom blijft menselijke controle noodzakelijk?

Christian Geldhof