Onderhandelen doe je zo ! (07/11/2019 in Brussel)
Wat is het doel van deze opleiding?
- Leer de uitgebreide mogelijkheden gebruiken die de regelgeving voorziet
- Leer hoe onderhandelen in het kader van overheidsopdrachten in elkaar zit
- Doe-opleiding !
Voor wie is deze opleiding?
- Aankopers en ondernemers die zich zowel actief als passief bezighouden met onderhandelingen
- Aankopers en ondernemers die vaak onderhandelen in het kader van overheidsopdrachten
Wat is de inhoud van deze opleiding?
- Het wettelijk kader van de onderhandelingsmogelijkheden
- De toepassingsgevallen zoals voorzien door de regelgeving
- De toepassingsgevallen voor de mededingingsprocedure met onderhandelingen
- De toepassingsgevallen voor de onderhandelingsprocedure zonder bekendmaking
- De toepassingsgevallen voor de vereenvoudigde onderhandelingsprocedure met bekendmaking
- De bekendmakingsverplichtingen
- De publicatietermijnen
- Onderhandelen en hoe u te organiseren
- Wat is onderhandelen?
- De voorbereiding van onderhandelen
- 5 conflicthanteringsstijlen
- Onderhandelen in de praktijk
Verbale en non-verbale communicatietechnieken
- De valkuilen
- De matrix van Kraljic
- Praktijkoefening
- Conflicthanteringsstijlen herkennen
- Conflicthanteringsstijl
- Wat is uw conflicthanteringsstijl?
- Onderhandelingstechnieken
- Onderhandelingsproces